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          山東實木家具
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          卞氏家具:實木家具招商新思路

          2019-08-21

                 時代在變,我們的經濟發展迅速,各行業的競爭日益激烈,想要有新的發展,就需要我們不斷拓展思路,開發新產品。企業的實木家具招商加盟項目想要有新的進步,將短期發展進階到長期戰略發展同樣需要我們創新,畢竟現在的家具行業招商已與明顯的同質化,那我們要如何提高招商活動的效率與成果呢?山東實木家具現在就來和大家一起分享。

          實木家具招商

          1、招商產品從大眾化到真正差異化轉變.

                 產品創新是根本,市場只需要有創新、有亮點的產品,不要拿千篇一律,對客戶沒有吸引力的產品終將被淘汰,不會有好的市場前景,如果以為這樣,只能是白投入,很好甚至沒有效益產出。 如果你的產品有創新,但是和市場上的產品并沒有區分開,有太多的同類產品和可替代品種,那你也是無論從外包裝或者從理論上包裝都是沒有市場前景的。品質服務等跟不上的產品,也不用考慮招商。因為產品品質和后期服務跟不上的,終究得不到客戶的信任。所以綜上我們要想將山東實木家具招商項目做好,一定要你的產品差異化。

          2、招商目的深度化:從借渠道借資金到尋找雙贏的合作伙伴.

          實木家具價格

                 具體的說,有以下幾個方面的轉化:

          (1)、招商對象從草莽英雄到尋找企業型經銷商的轉變去轉變。

                 現在仍有不少人企業管理者觀念落后,管理無方,一味依賴廠家的商人型經銷商不能輕易把產品交給他,因此考察經銷商的領軍人物和團隊就成為招商的重要內容之一。未來的市場一定屬于企業型、有文化、有管理、有思想的經銷商!

          (2)、從找大物流商到尋找具有渠道管控能力和市場開拓能力的經銷商轉變。

                 經濟在發展,流通渠道的變化也是在快速的變化。沒有發展戰略、沒有培育自己核心競爭力,沒有人員去開拓市場的經銷商,僅僅只做批發調撥的經銷商,遲早是要被淘汰的!要招商就要招到創業型經銷商,和廠家建立雙贏的的合作伙伴,對廠家認同,而不是為了得到一個產品,表面上的認同??疾炱浞矫媸谴箢~的保證金或者前期墊付市場投入!

          3、招商實施從看樣板市場到全面助銷轉化.

                 具體要實現以下轉變:

          (1)、從經銷商看樣板市場到經銷商派人到樣板市場學習操作經驗和操作方法,直到教會經銷商會進行市場營銷操作。

          (2)、從看樣板市場到招商者派人到當地助銷,做出樣板市場。

          4、從提供工操作手冊到全面咨詢培訓.

                 過去生產廠家僅提供一個操作手冊,讓經銷商自己操作,但很多經銷商沒有這個能力,之后就出現了眾多問題,這主要表現在執行力和經銷商的管理激勵機制上,好的方法給一個執行力差的人去做,或者激勵不到位,都是沒有效果的。因此現在的招商首先要給你要找的經銷商做咨詢,盤點他們的人力資源和管理水平以及其他資源,給其操作咨詢建議。此外還要培訓其人員,教會他們怎么做!變成經銷商的教練。

          5、從辦公室招商到異地路演式招商轉變.

                 不再依靠原來的報紙上廣告招商和電話招商,要徹底實現在總部遙控到當地面對面洽談。

          6、從產品招商到替經銷商抉擇商機和盈利模式的轉變.

                 現在的很多經銷商已經不滿足于你廠家就提供一個產品了,我們不要以虛假欺騙的言語去刺激經銷商,長期有效合作需要廠家與經銷商之間坦誠相待,這樣他們才會把握商機,贏得真正有實力經銷商的重視。這里盈利模式的設計可操作性一定要強,樣板市場選擇也一定要代表性,好做出三種不同類型的樣板市場:一級城市和二三級城市各有樣板市場和操作盈利模式。還要分析這種盈利模式代理商有無資源和能力去做!

          7、從急于求成到嚴格按照制度和標準來招商轉變.

          實木家具加盟

                 現在很多企業在招商方面急于求成,不按嚴格的考查制度考查,結果使經銷商做不起市場,而且不規范,出現違規或直接不與廠家配合,完全按照自己的一套去做。這對廠家還是經銷商都是非常不利的,所以我們還是要嚴格按照標準,嚴格按照科學方法去考察,甚至可以委托第三方調研!切忌急于求成,欲速不達。

          8、招商形式從單一的報紙廣告招商到全方位多模式互動式招商轉變招商媒體從以前單一的平面媒體到互聯網、移動互聯網轉變。招商形式從各種交易會到廠家組織各種培訓提高性質的學習會、研討會招商。廠家請一些專家來演講市場營銷的戰略戰術、行業營銷發展趨勢。

                 從硬性廣告招商到軟文招商。從自己招商到委托專業公司招商。從單一短期性招商,到系統化長期化招商,很多專門企業設立招商部。設立長期的招商項目經理,長期從事招商及其服務工作。


                 以上就是上山東實木家具廠家和大家分享的實木家具招商加盟思路轉換的精華了,希望現在還停留在以往招商計劃中的朋友可以通過我們的介紹可以發展的更好,市場使不段變化的,我們唯有創新才能不被時代遺棄。我們歡迎有激情、有管理、有思想的朋友加入我們的隊伍。


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